王氏鞋業冬季在南方地區主推單皮鞋，在北方地區主推棉皮鞋，王氏鞋業采用的市場細分方式屬于（）

• A、地理細分
• B、人口細分
• C、心理細分
• D、行為細分

D護膚品是S廠以北京某高校的技術與配方生產出來的民族工業產品。在當今國外護膚品大量進入中國市場，導致市場競爭白熱化的環境中，能夠保持自己的生存發展，并且越做越大，其成功的原因主要是源于它早期的市場開發定位以及后來不斷的市場細分和目標市場營銷策略的運用。S廠將產品推向市場時投入1億元的市場開發費用，并將產品定位于中國廣大中低收入階層消費者。該廠早期以單一產品滿足整個市場的消費者，廣告中出現的人物是京劇演員、出租車司機、工地上的采訪記者;隨著市場競爭加劇，隨后將廣告中出現的人物相繼轉為男性青年、老年人爭搶使用女青年的D產品的場景。現在，D產品又推出早霜和晚霜系列，在國內護膚品市場競爭中邁出了新的步伐。請依據上述材料回答：（1）根據材料中給出的信息，說明它的市場定位依據。（2）根據以上分析，描繪出D產品市場戰略的發展變化過程（先后采取的市場戰略類型）。

市場定位的流程中，目的在于對顧客追求的利益進行排序，以便企業選擇自身市場定位的“賣點”的步驟是（）

• A、分析目標市場的競爭格局
• B、識別顧客對各種替代產品的選擇依據
• C、確定競爭產品在重要屬性方面的地位
• D、評估顧客追求的利益的相對重要性